Sabia que a manipulação e a influência não são a mesma coisa? Uma é conduzida por razões egoístas, a outra, para melhorar ou mudar. Embora saibamos que a manipulação pura e simples é uma coisa negativa, não podemos dizer o mesmo a 100% sobre a influência.
Por exemplo, influenciamos os nossos filhos na esperança de que se tornem adultos maduros e respeitados, certo? Sim, e a influência também pode ser utilizada no local de trabalho para ajudar os trabalhadores a melhorar o seu desempenho. Os cientistas chamam a isto programação neuro-linguística (PNL) e também pode ser utilizado para tanto bom como mau razões.
O que é a programação neurolinguística e de onde veio?
PNL é um método psicológico que consiste em utilizar a linguagem, os padrões e as expressões corporais para avaliar e influenciar alguém de uma forma ou de outra, com vista a atingir um objetivo, negativo ou positivo.
Richard Bandler e John Grinder criaram o termo "PNL" nos anos 70. Abandonando a "terapia da conversa", decidiram concentrar-se em tácticas que provocassem uma mudança comportamental, e foi isso que a programação neurolinguística fez. De facto, é uma evolução da certos aspectos da hipnoterapia .
Mas ao contrário da hipnoterapia, que requer que o sujeito esteja sob sugestão enquanto está em transe, A PNL utiliza sugestões subtis na mente subconsciente de uma pessoa que está bem acordada E essa pessoa nem sequer sabe que isso está a acontecer.
Como é que funciona?
Ao observar pequenas pistas, uma pessoa pode usar a PNL para determinar algumas coisas básicas A programação neurolinguística observa os movimentos nervosos, o rubor da pele, a dilatação das pupilas e até o movimento dos olhos. Estes pequenos indicadores respondem a três perguntas.
- Que sentido está a pessoa a utilizar (visão, audição, olfato)?
- Quer estejam a mentir ou não
- Que lado do cérebro está a ser utilizado atualmente
- Como funciona o armazenamento do seu cérebro e como utiliza a informação
Depois de responder a estas perguntas, o NPLer pode imitá-los. Copiar estes indicadores ajuda a criar uma relação Para "influenciar" alguém, é melhor estar de acordo com a sua linguagem corporal.
Embora possa ser difícil mudar completamente a mentalidade de outra pessoa, pode usar a PNL para a guiar para uma decisão que ela estava a rever nos seus cérebros, apenas copiando-a.
No entanto, esta técnica pode ser utilizada em si e nem sequer se aperceber disso. Independentemente de se tratar de manipulação ou influência, pode definitivamente parecer está a ser persuadido de má vontade se não for utilizado de uma forma completamente positiva - uma forma que seja produtiva e que conduza a uma melhoria da sua vida.
Independentemente disso, aqui estão os sinais que dizem que a PNL está a ser usada em si:
1. copiar os seus maneirismos
Preste atenção às pessoas que o rodeiam. Quando faz certas coisas, ou utilizar determinada linguagem corporal Se estiveres com um amigo, o teu amigo está a fazer isso contigo? Observa-o.
Estão a cruzar as pernas quando o faz? Estão a afastar os fios de cabelo da cara logo após este movimento? Algumas pessoas são melhores a disfarçar estes movimentos do que outras, mas se estiver realmente atento, vai conseguir apanhá-los.
2. utilizam o toque mágico
A programação neurolinguística permite que uma pessoa tenha aquilo que parece ser um toque mágico. Por exemplo, se estivermos chateados com alguma coisa e nos tocarem no ombro e, mais tarde, nos tocarem novamente no ombro e ficarmos chateados com o mesmo assunto, a pessoa ancorou-nos.
De acordo com Bandler e Grinder, isto funciona mesmo Se reparar que isso acontece, então sabe que alguém está a utilizar a técnica da PNL em si.
3. utilizam uma linguagem vaga
Se alguma vez foi hipnotizado, então esteve sob o poder de uma linguagem vaga. Este tipo de disparate não significa nada. É usado para o levar a um determinado estado de espírito. Não é realmente um disparate, no que diz respeito à compreensão das palavras reais, são apenas frases que parecem dizer muito mas, na verdade, não dizem nada.
Vou ver se consigo dar-vos um exemplo disto:
"Vejo que está a entrar no espaço do seu ser presente e a libertar-se do que é no presente, mas repetindo o presente para entrar nesse espaço."
Foi difícil para mim inventar isto, mas espero que não tenha feito sentido para poder provar o meu ponto de vista. De qualquer forma, os PNListas utilizar este tipo de linguagem .
4. a pressão para tomar decisões rápidas
Verificará que alguém está a utilizar a programação neurolinguística quando se está a ser pressionado tomar uma decisão rápida sobre algo. Se for como eu, precisa de algum tempo para pensar nas coisas antes de fazer muitas escolhas. Nem tudo na vida pode ser um sim ou não rápido.
De facto, com a pressão para tomar decisões rápidas, será empurrado ligeiramente para a resposta que eles querem ouvir. Tenha cuidado e diga-lhes que precisa de mais tempo.
5) Utilizam uma linguagem estratificada
As pessoas com conhecimentos de programação neurolinguística utilizam uma linguagem estratificada para conseguir o que querem Caso não saiba o que é uma linguagem em camadas, eis um exemplo: "Acho que todos nós devemos ser produtivos, perspicazes e corajosos o suficiente para tomar decisões rápidas... sabe, não como preguiçosos".
Lembram-se de que acabei de mencionar o facto de pressionar as pessoas a tomarem decisões rápidas? funcionará de duas formas A frase é uma forma de o pressionar e de o fazer sentir-se culpado por precisar de tempo para pensar nas coisas.
6. dar permissão para fazer o que quiser
Um dos sinais mais interessantes das pessoas que frequentaram uma formação em PNL é pressão de autorização Se fores o PNLista, talvez queiras que alguém te dê dinheiro, basta dizeres,
"Vá em frente e liberte-se da sua natureza egoísta, experimente comigo" , ou "Podem usar-me como a próxima ação altruísta."
Embora estas possam não ser as melhores decisões, penso que consegue perceber o que estou a dizer. É suposto pensarmos que os nossos interesses estão em primeiro lugar e que são importantes, mas com a utilização negativa da PNL, é o oposto.
Conhecê-los-á pela forma como eles dão-lhe autorização Parece estranho e é-o. Eles dirão, "Sinta-se à vontade para se deixar levar e divertir-se" e, ao mesmo tempo, aproveitam-se de si.
Se tiverem boas intenções, talvez estejam realmente a tentar ajudá-lo a relaxar. De qualquer forma, desconfie de qualquer coisa deste género.
Honestamente, a PNL pode ser utilizada para o bem ou para o mal
Sim, é verdade, embora haja quem tente aproveitar-se de si com a programação neurolinguística, há também quem a utilize para o ajudar a tornar-se uma pessoa melhor, ligeiramente a cutucar-te Neste caso, é uma coisa boa.
Se tem um bom coração, pode querer aprender programação neurolinguística para ajudar alguém. Pode aprender a detetar quando algo está errado com alguém, ou quando precisa de intervir para influenciar o seu processo de decisão, o que é raro mas por vezes necessário.
No entanto, vou ficar por aqui: devemos estar sempre atentos ao que nos rodeia, aconteça o que acontecer. Se alguém é nosso amigo de verdade, logo o saberemos.
Se adquirir a capacidade de utilizar a PNL, certifique-se de que usá-lo para o bem Vamos continuar a avançar.